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鄭州90后地產“銷冠”:3天賣一套房,年銷2億,自嘲為“工作機器”

時間:2020-01-22 來源:鄭州熱線

河南商報首席記者 高瞻展 /文

河南商報記者 王春勝 /圖

在悉數人印象傍邊,置業照料是一個顯明亮麗的職業。穿著得體的職業裝,跟客戶侃侃而談每單上百萬元的業務,數傭金數得手軟。

然而,在業績便是尊嚴的案場,比拼的不是顏值帶貨,而是專業常識、溝通氣場,以及能不克把最不起眼的事情做到極致。

在農業路西三環鄰近某大型項目做置業顧問的崔鵬飛,就是其中的佼佼者。27歲的他,入行剛三年就已經做到了年銷售2億元,成為項目銷冠。

他緊急死板。

而壓力偉大的一天,是從每天早上雷打不動的晨會最先的。

早上8點45分,晨會。

以一個外人的視角看,今日的會,梗概與昨天的會、乃至于上個月的會比擬都沒啥變幻,調換的,只是每私家業績數字。

然而,在銷售行業,業績便是尊嚴。

西三環、西流湖、大品牌、大社區,流量大盤意味著每天有許多客戶來訪,歡迎的客戶越多,相應的成交也更多。

然而,售樓部里一共有70多個置業顧問,在外場(售樓部大廳)接客戶的機會不是各人都有,需要隔天輪班。

如果本日不該你當值,就只能呆在內場(辦公區域),守著電話機呆上一天;然而,要是你前一天有客戶成交,作為一種嘉獎,后一天只管不該你當值,你也能夠和對班同事一路歡迎到訪客戶。

沒客戶、沒開單、就沒業績;常開單、業績好,越利便申請促銷禮品、爭取外場時價。

為了生計,你必須奔跑。

上午10點,電call。

作為項目銷冠,在2019年,崔鵬飛平均每3天就能賣出一套屋子,但并不意味著每天都能夠開單。

前一天,一個約好的準客戶臨時“放鴿子”,崔鵬飛沒能開單,憑據輪崗規矩,他必要呆在內場梳理資源、聯結客戶。

這個流程有個很洋氣的名字:電call。其實即是你們接通之后會立即掛斷的那類電話。

而崔鵬飛的手機號已被13人標志為房產中介——當他打給我的時間,手機上會有如許主動浮現。

就這,也比他另一位同事要好,那位老哥的來電顯露是——被18人標注為騷擾電話。

“西三環、臨湖、臨公園,想改進(購房),狀況第一位;咱家小區以大戶型為主,圈層純粹,有句話不是說,千金買房萬金買鄰么……”發賣是一門溝通的藝術,地產銷售需要親和力、眼光見,以及買房、投資的專業知識。

就拿電call來說,有人便是毫無感情地背誦銷講,而崔鵬飛會跟對方探討一下居住價格、區域前景、投資回報,并且不管好多次被拒絕,他依舊保持著笑著語言。

“你也是上過大學的,家里不希望你天天坐班,當個白領么?”我問。

“之前我也感受‘賣房子’這事兒說不出口,剛來那會兒較量‘內疚’,拓客發單頁都覺得有些丟人。”崔鵬飛說,但真正深入下去會發明,發賣也是一項“技術活”,互換才智是其次,主要的是能不及交心,能不克get到客戶的核心眷注。

下午3點,歡迎客戶。

“崔鵬飛,出來接客戶。”下晝3點多,買賣來了。分銷公司的小王帶來一位客戶,指名要崔鵬飛出頭歡迎。

客戶點將,相稱于給了崔鵬飛一張進入外場的通暢券。

小王也知道崔鵬飛的才智,他歡迎客戶說得細、算得透,“他能講到客戶心坎里,成交率高,選他就沒錯。”

出于掩護購房者隱私考慮,我沒有旁聽。

過了一個多小時,崔鵬飛才回歸了,“客戶想要改良,但較著感到他對西流湖沒什么感情、也沒什么概念,我就帶他到樓頂遠眺西流湖,從生態水系打造,講到西三環、農業快速路的通達性,再講到常西湖、高新區的成長前景,他有點感興趣,自動留了關聯方式。”

其實,分銷導入的營業,置業照料能拿到的提成很低,底子上相當于自銷業務提點的三分之一,但與客戶交涉、辦網簽、出合同、盯銀行回款、上流程,這些嚕蘇的活一般都不克少。

“分銷切走地產營銷很大一塊蛋糕,有沒有沖撞豪情?”我問。

崔鵬飛說,做置業顧問必然不是只靠自己天天找客戶、接客戶,所謂“一個豪杰三個幫”,得有偕行推介、有分銷承認、有老客戶信托。

不忙的時間,他還會帶著禮物去走訪老客戶,去拜訪分銷公司東家,彼此有了信托,才調有源源不絕的業務流水。

晚上9點,在售樓部走流程。

我去的那天,遇上一場風雪,天寒地凍、交通未便,晚上8點半閣下,售樓部一樓大廳已空空蕩蕩,但崔鵬飛還在忙著為前兩天的客戶處理相關購房流程——客戶越多,需要治理的流程手續也就越多,從某種角度看,這真是個別力活。

崔鵬飛的愛人沒隨著來鄭州,還在新鄉故鄉。他一個月能回去看上一兩次。

他在鄭州市北區也有套老房子,但為了上班輕易,又在高新區租了套斗室子,10分鐘能到售樓部。

兩地分家帶來的焦慮感,快節拍工作的壓力,都是擺在崔鵬飛面前的現實題目。

售樓部每年有年假可休,但2019年,他拋卻了年假,“4月份之后一直有貨加推,沒有空窗期。”

他自嘲本身是個工作機器,盡管有市價放假歇息一天,電話也還是照舊忙碌,客戶的、分銷的、偕行的,“只能忙里偷閑,”他如許慰藉本身。

這個春節,他還要在售樓部值班,新年不打烊,過年也會有購佃農戶到訪,“老家總是要回的,值班調休即是了,過年我們在售樓部值班,公司領導也會專門來探望,從案場司理到物業到保潔,都有紅包派發,也挺開心的。”

“北區的那套屋子,持有了七八年,等來年,找個合適的節點把它賣了,在俺本身的項目買一套。”崔鵬飛說,從業3年,一直都在西郊,慢慢地,熟悉了這里的生涯體式,也有了地域情感。

崔鵬飛覺得,現在忙點累點,便是為了打好根蒂,讓三四十歲之后不再為工作瑣事煩惱,終究“35歲之后再去打拼就拼不動了,如今不多努力,怎么行?”

(編纂 熊子文 張惟一 首席編纂 富麗娟 )

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